傲骨Style

幾天前，總兼在一場行銷課程當中與業界的學生交流，提到了行銷當中常常提到的4P，之中，又針對「訂價」(Price)這件事情大家很有感，於是討論的很熱烈。

一般來說，不管是創業的業主還是受雇於企業，公司的體質健不健康看的是現金流，也就是市場反應實際反映在收入，商品大賣，公司可以經營順利的機會愈高。

其中，有一個敘述是說，如果企業將成本與競爭者提供的市場售價評估後，就可以得出該放到市場上販售的價格，這樣是正確還是不正確的呢？因為學生們都是業界人士，就算不是企業主也是消費者，所以

大家討論的非常熱烈。但不管實際最後有多少答案，總兼發現大家在討論的過程中，常常將答案放在自己從事的產業中，而忽略了其他產業「宏觀」的考量，而這也是若是教科書得到的概念當中一個很不實際的問題。

非商學背景的人士很多也都是在商務的環境中工作，而商學院教給學生的多是概念或是較為學術的思考模式，關於實務面的「街頭」智慧反而不是那麼強調，也導致很多學生出來職場後發現怎麼現實商場與課本上說的完全不一樣！

關於訂價，總兼想跟大家分享的是，每個產業都有每個產業訂價需考量的地方，A產業的「眉角」不一定適用於B，而且現在的產業變動很快，一個方式不見得今年可以一路用到明年或是二、三年後，所以保持相當的「彈性」也是讓商業的

發展更為順利的生存法則。

最後分享一個總兼看到頗為認同的作法，如果你正要創業或是正為產品/服務訂價苦惱，也許可以參考一下。

訂價的標準在考量成本及其他人事開銷與市場競爭的現實之後，你所算出的「數字」(也就是售價)是會讓你每天開心的起床，開心的開始一天的工作，而且不會有任何負面的心情，那麼這個數字也許就是你心中最適當的「價格」了！